123号店社群营销智慧导购解决方案

2020-06-28 22:32 sunhope 304

何为123号店

      123号店是本项目开发的内部命名,项目是新消费时代,为社群私域流量运营而产生的社群智慧导购、智慧展业载体,集创业,品质生活,优惠券购物的智慧APP,追求简单、极致的用户体验,既是消费者生活消费的导购助手,又是创业者智能化推广、学习的平台。是一个把用户被动接收推广型广告变为许可式信息流推送的媒介(用户许可)

      123号店的自适应智慧营销行业解决方案,是商品差价盈利模式竞争进入白热化的微利时代后,差异化行销的优选解决方案,产品、模式与价格的竞争,终究是短期的治标不治本的外科手术行为,是企业面对高度同质化的瓶颈,服务结合移动互联网新技术的精耕细作,是未来组织运作企业的制胜法宝(直播并不能根本解决上述的瓶颈),有效的竞争壁垒;

行业现状

     权健事件,新冠疫情,5G时代的背景下,直播一定程度上影响了电商、新零售行业的业态发展方向,

      如何把握直播的风口,自建平台还是入驻平台(薇娅、李佳琪,罗永浩,董明珠),为什么要做直播?

       直播的特性是从公域流量来吸粉,要用好的内容去抢,而私域流量,需要通过精细、精准的服务或者深度的互动来养粉,从而保证流量池的稳定和发展,为流量的变现做好前期的准备。  

       自建直播平台,需要巨大的资金、人力的投入,是一个看似轻资产,实则重资产、高风险、偏向资本市场的选择,并不适合初创的小微企业、团队和个人运作,不是一个人人都可以参与的营销手段。

     同时还要考虑,营销模式是否适合通过直播方式发展,战略是什么?为了品牌宣传?为了搭建与用户的互动、粉丝的维护?还是单一就是为了产品的销量?

       目前,直播、短视频的入口必须要有,但从各平台头部主播的布局观察,最终还是要回归到线下的落地销售。

      那么依托主播带货,还是做流量转化,通过直播,经销商与终端消费者能够获得什么,这是各个企业自身需要权衡的。

     从权健事件之后,企业更要注意的是模式的合规合法性,结合各大电商平台数据报告,消费主流群体,90、00后的购买力加强,轻模式、重产品,重体验的社群营销模式,有更大的市场发展空间。

    如何为社群赋能,使社群与用户从没有关系转化成弱关系,从弱关系转化成强关系,是运营者需要重视的环节。

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解决方案

      企业或团队目前的优势、产品属性,团队属性?用户群体?直销人群?微商?宝妈?对用户性别、年龄段是否有区格和定位?

      客观讲,我们没必要也做不了大数据,完全可以借助大平台的即有大数据、用户数据模型,用户画像,做我们的用户分析,做好目标客户的精准服务,互联网时代,每个小的个体都是一个自媒体,通过我们精准服务,实现拓客纳客留客,模式的竞争已经是过去式,用服务带动裂变,

      众多经营模式和成功案例中,不难看出,真谛终究是以产品为导向,以服务为基础,

      123号店就是对症下药突破这个瓶颈的方法之一;通过自有技术研发团队,能够根据市场需求,快速反应,快速调整,定向开发出适合市场每个阶段的超级营销APP.

      适合的才是最好的,冷静分析企业、市场的自身的优劣势,通过123号店模式来突破;

优势

直播短视频流量转化:

微商+线下落地:

电商+线下落地:

定位:

       123号店是工具,通过移动互联网技术为支撑,壹是企业主营版块,与贰和叁的赋能版块结合,本身不做属性定位,用户的属性决定这个组合的属性,自适应用户,根据用户属性赋能,平台的最大作用是平衡,不是单纯的补阴或补阳,而是要做到阴阳平衡

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整体框架

      前端主界面以3号店产品为主,底部导航融合1、2号店的版块,简洁实用的会员制商城的用户端体验,会员的价值在2号店中体现,辅助的各种交互功能在个人中心界面实现

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1号店 [盈利点] 盈利模式 创业 赚钱 增量

创业平台:根据企业或平台自身属性,确定主营产品,举例,代餐类、美妆类

明确的主打方向,例如

线上:微商模式

线上线下:互联网+传统实体店代理模式

企业、代理商盈利快

“没有不投资就能赚取丰厚利润的好事”否则为什么会有融资,风投?

2号店 [盈利点]  赋能团队 守业 省钱 引流 交互

       精选商城:性价比极高的商品,日用快销品,简化推广获利链条,减少分润环节,通过高性价比带来高频复购,企业有盈利,用户省钱的同时有推广动力

        宝妈人群,微商人群,适当的努力,确实可以实现自用省钱,分享赚钱,

         2号店以自营为主,可以结合优惠券、拼团、秒杀进行群内互动

※积分:用户在2号店和3号店中消费,按佣金金额的一定比例奖励积分,积分在贰中可以参与积分活动,积分商品,农场游戏中使用(后期会上线养鸡和种果树的养成小游戏,用户可以获得实物绿色土鸡蛋或水果,变相实现积分增值,以增强用户粘度)

在京东淘宝拼多多消费,额外获得平台的积分收益(目前市面主流cps平台平台不具备)

未来的迭代升级中,积分版块可以延伸到本地社区O2O,社群商家入驻,例如二手、易货等围绕社群营销的辅助版块

3号店 借力使力 展业  用户0成本引流
通过京东、淘宝、拼多多、抖音、快手成为私域流量入口

       超级导购CPS  借力各大平台电商CPS联盟千万级SKU资源,成熟用户群体,京东内购券,淘宝优惠券,拼多多优惠券

适合线上+线下 线上

      前期在这个版块负盈利,打破芬香,花生日记等社群导购推广模式,简单,重自购、轻推广;

0投资0风险的赚钱机会来了,但.......如果没有钱,再优惠,也无法消费,观念回到的理念;

基于阿里(5亿⁺)、京东(3亿⁺)、拼多多(4亿⁺)电商巨头成型的大数据分析,从消费数据到兴趣数据、从出行数据到社交数据,汇聚碎片化的用户信息,从而获取消费者的立体画像,精准分析、定位、帮助企业量身订制营销模式。

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智慧导购

点我了解智慧导购功能描述

以前期市场出现的导购机器人思路为基础,形成私域流量内循环生态闭环,筑巢引凤

1.初创、一般消费者的弱点(0成本,高回报——人性的弱点)

2.展业的标准化与可复制性,高效性

3.数据的获取途径,用户画像,热力图的真实依据

智慧导购功能贯穿壹-贰-叁三个模块品牌建设、团队管理、商品营销

社群管理,社群导购机器人,智能客服系统,代理自助学习系统

  1. 直播、自媒体等公域流量的转化、变现

  2. 电商CPS和供应链商品的导购消息自动定时发布,

  3. 借鉴电商cps的思路,不同的社群,由群主自定义需要自动发布的内容

  4. CRM管理促进会员复消(自动生日关怀,大姨妈提醒,营销日志提醒等)

※猜你喜欢 根据用户搜索行为,对商品精准推送给用户(对商品销售有很重要的作用)

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供应链[盈利点]

根据整体用户数据的数量,完善自有供应链的建设(合资方式,融产品和市场资源),为平台构建具有竞争壁垒的性价比优势

第三方支付解决方案

为小微企业合作伙伴提供支付及财税筹划服务,目前到未来的市场,对现金流监管,会越来越严格,使得企业必须要关注这个问题,才能安全稳健的发展

扩展

根据技术的发展,不断融合更多的智能化插件,提高效率,提升效益为目标,后期将完善线下实体店的引流、流量变现需求,实现线下社群门店的数据互通,

价值

     打通中心化电商平台的商品优惠资源,利用社交媒体进行社群化裂变传播,以超低成本获取海量用户,完成业务流量的自我造血。通过3号店的负盈利模式,打破社交电商的困局,以自我消费获得应有的优惠和商家返利,依托三大巨头的用户群体定位,获得精准有效流量,2号店是平台自主供应链,商品具备绝对的竞争优势,由于简化了分佣机制,商品可以做到精品的品质,低于淘宝、拼多多的价格,会员根据不同等级享受更大的优惠,体现会员制的价值(山姆会员店)

     不赋予1、2、3号店属性,不同用户的需求,成为不同的流量入口,需要关注的是,每个入口的属性优化,不同属性的用户会对号入座,都会觉得这个APP是适合自己的,

    根据不同入口进入的会员,再进行转化。将推广模式+轻模式+去模式无形的结合,即无属性、无模式。

     为会员打造不推而推,不卖而卖的行为指引,为企业实现引流,裂变,提升会员数量,提升销售业绩目标

关键点

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      决定1号店成功与否的不是模式,是产品的属性、品牌文化等软属性决定的(例:Amway安利)

贰和叁为中心,人无我有,人有我优,专业技术支持,这是95%的传统企业转型不具备的优势

传统企业在大环境的影响下,无论主动还是被动转型,往往会认为技术团队是高成本的包袱,互联网时代,无论电商、直播还是微商,不掌握自己的技术、用户等核心数据,如履薄冰,一旦出现涉及技术的瓶颈,将进退两难,甚至给企业带来不可估量的损失,微盟因技术删库造成30亿以上的损失,足以说明,技术、数据安全的至关重要,同时,移动互联网时代,更需要将用户需求,通过先进的网络社交工具,移动互据网技术手段,快速高效的将营销手段、价值体现融汇到商品本身,突破模式、价格等高度同质化竞争焦点。

       1号店的商品根据导购行业数据为参考选品(拥有一定特定行业会员数据的也可以根据原有行业选品)

       2号店的商品必须具备竞争壁垒,可以通过工厂联合体的方式,形成自主供应链,由小做强,严选优选,高频快消SKU为主,这个是用户粘度及优化数据的点,不强求做大,但务必做精做强。

叁的经营为可控负毛利运营,从获客成本的角度是可行的,不破不立,以最低的获客成本获取相对精准得有消费能力和消费意识的有效流量,这是一个可以快速裂变的环节。

萌推用户裂变案例

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